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    鷹牌2086終端疫情期間逆增長?肯定是做對了什么事情!

    發布時間:2020-07-03閱讀:

    2020,聽起來是個美好而有愛的數字卻給了我們一個無比艱辛的開局。在這場逆境中,有無數如你我一樣奮戰的身影,用微小的力量去照亮這個世界。感謝,在逆勢中奮不顧身的你,感謝,在逆勢中與我們一路同行的你,這些溫暖、善良、勵志、正能量的每一個你,將填滿這個美好而有愛的2020

    第三期 ——唔該曬!鷹牌2086沈陽團隊

    2020上半年已經過去,各行各業的總體回顧可以說是“一片哀鴻”,慘淡經營、入不敷出、人才流失……有人說「比慘大賽」才剛剛開始。

    然而,沈陽鷹牌2086交出了一份這樣的成績單: 截至2020年6月30日,沈陽鷹牌2086上半年已簽單168戶,其中300㎡以上別墅有68戶,單日最高16戶,銷售額同比增長15%。

    這個數據,讓很多陶瓷人投來詫異的眼光:疫情延伸超乎所有人的預料,實體經濟才剛剛迎來萬物復蘇的季節,在這么艱難的環境下還能迅速地逆向增長,是有什么法寶嗎?鷹牌2086沈陽總經理許俊女士用一個詞回答:團隊執行力。

     “我們要善于觀察 

     環境帶來的改變,然后迅速應對” 

    2月份是疫情最嚴重的階段,復工復產的通知一再推遲,導致眾多企業躁動不安,沈陽也不例外。在忙碌著復工申請和采購抗疫物料之余,許總也會看看網友做的“電飯煲蛋糕”取樂,偶然間刷到一條朋友圈段子:“你們更新朋友圈勤快點兒吧,我已經沒得刷了。”這句話激發了許總的靈感,她抓住“全民宅家線上解悶兒”這個缺口,開啟了一場朋友圈營銷。

    “大家(員工)閑在家里也沒事做,與其焦慮啥時候才能上班,倒不如轉換一下思維,制造點內容給網友們刷刷。”

    于是沈陽團隊配合總部的推廣節奏,發出“線上看磚”和“線上設計”的朋友圈動態,同時也融入高質量的設計效果圖和實景案例,讓“鷹牌2086現代磚”在各自的圈子里收獲了一波好感。

     “暴風雨來臨的時候,不要抗衡,

     好好計劃過后如何短時間內建好房子” 

    2月底店面復工,未來一兩個月幾乎不會有自然客流量,可能大部分經銷商都在焦慮著產品怎么賣、業績怎么沖、工資怎么發等問題,許總卻說這是個練兵的好機會。

    “整個3月我們都把精力放在團隊建設上面。一方面,對員工來說提升自我價值有時候比簽單更重要,特別是在這樣的環境下,技能考核比業績考核更能增強團隊的信心和士氣;另一方面,我們完全可以利用這個過渡期去塑造一個更專業更優秀的團隊,我們產品好、設計好、服務好,我相信未來一定會得到意想不到的收獲。”

    在團隊建設方面,沈陽鷹牌2086引入人才培養積分制,門店管理和服務流程都有一套標準,也會要求每位成員樹立個人形象及明確定位。“我希望員工每個人都要有自己的獨特性,又能夠代表鷹牌2086(沈陽)這個團體。”許總說到,“建立人才培養體系是今年的工作重點,同時也在為以后的‘擴點’打下基礎。”

     “沒有執行力,

     規劃得再好都是空談” 

    從315開始,家居建材行業掀起了一場直播風浪,各個品牌都在進行或籌劃著做直播賣貨。鷹牌2086總部在4月份做了一場全國直播活動,我作為通訊員在群里潛水一個月,令我印象最深刻的是,在前期活動推廣的過程中,每日公布裂變獲客量最高的前三個團隊,總會有一個是沈陽團隊。

    把一個活動轉發得全城皆知是怎么做到的?“其實我們只是把總部的方法復制過來。”許總分享到:“不僅對員工設置KPI考核系統,同樣對客戶、設計師實行考核,通過優惠政策和獎勵機制吸引客戶,進而主動轉發達到層層裂變的效果。”

    5月中旬,鷹牌2086總部推出“理想家2086”項目,在全國范圍內征集2086套樣板房,當其他經銷商還在觀望的時候,沈陽團隊第一個舉手報名,從5月20日啟動項目至今總共簽下高端別墅68單。


    回顧近兩個月的經營情況,許總笑談:“機會是留給有準備的人的,我們時刻準備著,前期打下的客戶基礎,讓我們有底氣去承接這個項目。另一方面我們很認同總部‘設計營銷’的思維,我們不是賣磚,而是賣設計,賣整體方案,我們要把業主的家當成一個藝術品去打造,這樣才能滿足高端客戶的需求。”

    2020下半年,許總把團隊定位成「高端別墅定制磚家」,計劃聯合優秀家裝設計師和別墅業主,共同打造10個不同風格的標桿別墅樣板間。

    “我們需要匹配更專業的服務型團隊,在現有的基礎上再升級,比如說塑造一個像總部「小六說」這樣的家居美學博主,通過視頻營銷把‘鷹牌2086’空間美學擴散到整個沈陽市場。”許總非常堅定地說。

    優秀的人,

    不一定都擁有很強的天賦,

    但一定擁有強大的執行力。

     感謝沈陽團隊,在逆勢中與我們一路同行!

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