• <nav id="qumag"><nav id="qumag"></nav></nav>
  • <input id="qumag"></input>
  • BRAND
    News
    品牌活動 設計師活動 終端活動 行業活動

    經銷商的堅守,有著來自鷹牌2086的強力后盾

    發布時間:2020-10-28閱讀:




    2020

    聽起來是個美好而有愛的數字

    卻給了我們一個無比艱辛的開局

    在這場逆境中

    有無數如你我一樣奮戰的身影

    用微小的力量去照亮這個世界

    感謝,在逆勢中奮不顧身的你

    感謝,在逆勢中與我們一路同行的你

    這些溫暖、善良、勵志、正能量的每一個你

    將填滿這個美好而有愛的2020

     第五期 

    「唔該曬!鷹牌2086終端運營部」
     

    編輯

    2020年突然爆發的疫情,讓整個社會停下匆忙的腳步,一時間,人潮涌動的大賣場陷入沉寂,第一季度客流量幾乎為零,對于低關注度、低頻消費的陶瓷行業來說,終端門店更是無人問津。

    疫情帶來的經營危機,讓許多陶瓷行業經銷商面臨著生存難題,有些抵御風險能力較低的則會淘汰出局。陶瓷十大品牌鷹牌2086深刻意識到,經銷商承擔著終端客戶和品牌之間溝通橋梁的重任,是品牌得以長遠穩健發展的決定性因素,經銷商的生死存亡也將威脅到品牌發展。

     

    編輯

    在疫情最嚴峻的時候,陶瓷一線品牌鷹牌2086終端運營部的小伙伴們堅定與經銷商站在一起,不僅要用實際行動幫助經銷商做活動消庫存,更要以自身力量重塑經銷商的信心,做經銷商的堅強后盾,共同打贏這場戰“疫”!

    一些分享
     

    鷹牌2086總部資深培訓師 霍錦添編輯

    “最要緊的是幫助經銷商重塑信心”

    年初疫情最兇猛的時候,我們去年做好的全年幫扶計劃和好多門店開業活動都得暫時取消,經銷商也受到不同程度的沖擊,特別是渠道單一、以零售為主的經銷商,面臨著沒有收入卻要維持成本的困境。但是,我們看到的疫情影響是有期限的,今年3月份,全國家居建材賣場累計銷售額同比下降63.84%,而8月份同比下降6.74%,數據下降有所緩和,證明家居建材的消費需求仍然存在。

    上半年仍然在疫情的籠罩下,受各地復工政策的影響,和對未來渠道不確定性的擔憂,不管是經銷商還是團隊成員,都表現得十分焦慮,所以我們最主要做的是幫助經銷商以及他的團隊重塑信心。當時我們運營部的最基礎工作就是時刻開啟遠程溝通模式,通過線上平臺對終端團隊進行培訓及會議,提升團隊素質,鼓勵抱團取暖,適時減輕經銷商及團隊成員的焦慮感。
     

    ▲霍老師培訓現場編輯

    其次我們嘗試對單一零售渠道的門店進行調整,開拓、搭建、整合、優化已有的渠道資源,前期需要花很多的時間去鋪墊。就拿騰沖店的運營轉型來說,騰沖店受疫情影響進度拖延,原本計劃5月份的開業推遲到8月,在這三個月期間,建店費用、人員費用、運營成本等都不斷增加,經銷商也很焦慮。

    但是在這期間我們通過系統地人員培訓、門店運營調整,同時重新梳理了門店的客源渠道,根據不同的客戶開展針對性活動,最終在818門店開業之時,舉辦設計師晚宴及合作簽約會,通過健全的服務系統以及設計力量培養計劃,拓寬了騰沖店的經營渠道。
     

    編輯

     

    ▲騰沖店開業盛典&設計師活動編輯

     

    鷹牌2086總部資深培訓師 何俊編輯

    “問題不能看表面,要從根源上解決”

    很多人認為運營部只是做終端活動策劃與執行,但其實我們的核心價值在于幫助經銷商成長,與經銷商共同成長。

    來到鷹牌2086一年半,走過27個城市,見過很多個經銷商,每個經銷商都有一套自己的管理方式,每個門店也會出現不同的問題,大多數情況是經銷商提出問題,我們給予解決辦法。實際上,單純地解決表面問題,這個問題會一直存在并且重復出現,所以我們應該要多加思考,拓寬思維,從根源上找原因,在這個店面的運營模式上分析,才能有效地解決問題。
     

    ▲何老師培訓現場編輯

    在疫情期間,很多經銷商都苦于門店不能營業,沒有客流量,但是客觀因素是沒辦法改變的,我們就需要從自身出發去思考問題。沒有客流量就沒有收入嗎?你的潛在客戶都在哪里?可以通過什么方式找到他們?我相信對于整個陶瓷行業來說,渠道運營的轉變是不可避免的,疫情環境催生的線上推廣銷售模式,引發了我們的思考,搶先組織全國經銷商通過直播活動做銷售,兩場直播活動的反響都非常好,同時也讓很多年輕人消費者看到我們陶瓷企業的年輕化、時尚化。
     

    編輯

     

    ▲鷹牌2086全國直播活動編輯

    作為一個鏈接品牌與終端的部門,終端運營部擔當著多種角色,既是產品專家,又是銷售高手,既要做好市場調研分析,又要協助經銷商做好每一場活動,期間還需要不斷地給終端團隊做培訓和調整。在這場戰“疫”中,他們是最前線的執行者,始終與經銷商站在一起,幫助經銷商度過難關,共同成長!
     

    編輯

    感謝終端運營部的每一位成員,

     你們是經銷商最堅強的后盾,

     感謝在逆勢中與我們一路同行!
     

    編輯

     

    編輯
    加盟留言 招商加盟
    工程采購 工程采購
    經銷商專區 經銷商專區

    申請招商加盟

    24小時項目責任人跟進與您詳談合作事項
    第四色校园春色_诱惑人体_丁香五月综合缴情月人妻_五月天丁香俺也来_快乐到死中文字幕_男人脸部暗黄_