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    同行在押注,榜樣在加速,現代磚該上哪條路?

    發布時間:2018-09-06閱讀:

           產品一次又一次迭代,是為了滿足什么需求?免費產品似乎越來越多,為什么仍然有人在花錢購買更好的體驗?消費永遠在追求更高的品質,是在追求什么樣的享受?這些,都是當前社會常見的消費語境,很多公共服務、廉價商品普遍進入日常生活,人們日益不需要擔憂日常所需,但消費者卻似乎還不滿足現狀,消費市場上越來越強調高端品質感的屬性。乃至于瓷磚產品,也不再是過去的瓷磚概念,不再單純滿足過往的基礎功能,而對瓷磚色彩、觸感、灰度等等都有很精細的品質要求。

     

    這一屆的消費主力到底怎么了?是被商家慣壞了,還是被消費升級洗了腦?有許多一臉懵逼的品牌廠家可能對當下精英階層的消費心態又愛又恨,有些明明便宜又實惠的大路產品就是一促再促也無人問津,而專業特色的品類即算價格堅挺也能門庭若市,確實是沒有對比就沒有傷害。
     
    應該說,是很多品牌生產廠家還沒把握住消費心態的轉變,還沒完成新消費的認知,還陷在傳統觀念銷售套路里搗騰:活動促銷、價格血拼……現實是,瓷磚產品在嚴重供大于求并同質化形勢下,大路化產品已經不具備稀缺性,引領消費主力的風向看重的是專業特色和產品情感調性。
     
    現實中是這樣的:賣給剛需消費者的瓷磚產品,只要你的價格便宜,消費者不會關注你的產品上些少瑕疵的問題,如果是賣給精英階層此類高端消費群,任何顏色的微小偏差、觸感毛糙等等問題都成為銷售的重大缺陷,這就是精英品質消費觀的影響。
     
    陶瓷行業在2017年大熱的現代磚,同樣會進入這個被消費考驗的環節,因為是產品市場的新藍海,所以大量進入現代磚領域的品牌廠家紛紛抄近道以仿為主,以標桿品牌的產品為復制原型。一個好品牌的產品盡管被人模仿的很多,但消費上卻仍然保持一枝獨秀、熱度不減,而一眾模仿類產品品牌則四處碰壁。究其原因,是原創與仿品的區別,是精英品質消費觀對產品高要求形成的競爭壁壘發揮作用。
     
    現代磚是一股大潮且大有可為,但不應該是大家蜂擁而上、快速在市場復制粘貼的過程,大家更應該首先厘清自身的產品方向,找到專屬于自己的品類位置,那才是一個優越的市場姿勢。歐文萊采取的競爭策略就非常被人稱道,從素色色彩方向上緊扣自身產品特質來區隔同行,跳出同質化怪圈,形成清晰的現代磚品牌認知,從消費方向到品牌專業化上形成閉環,最終合力為市場共振的勢能。這個先行者案例值得每個現代磚品牌思考,在效仿別人前先找到自己的精準定位,這才是對消費的理性認知和對市場的尊重,否則市場最終會用它的無形鐵棒讓妄圖走捷徑的人付出代價。
     

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